Outspire est l’incubateur d’Otium Capital, le family office de Pierre-Edouard Stérin, dédié à l’univers consumer (B2C). Cet organisme adopte une approche « Thesis-driven » avec des convictions fermes. Leur stratégie : co-créer des sociétés avec des CEOs ayant un track record opérationnel et de très fortes ambitions. Ils ne créeront que des sociétés dont ils convaincus qu’elles peuvent atteindre 100M€ de revenus en 5 à 7 ans tout en étant profitables. Après leur première thèse d’investissement ‘Unplug‘, le startup studio lève le voile sur ‘Elder’, sa nouvelle thèse centrée sur un phénomène sociétal majeur : la transition démographique caractérisée par le vieillissement de la population.
Constats et faits générateurs d’Elder
Les porteurs du projet partent du constat bien connu de la transition démographique :
- Entre 2020 et 2030, le nombre de personnes âgées de 60 ans et plus augmentera à l’échelle mondiale, passant de 1 milliard à 1,4 milliard
- En France, ce bouleversement démographique est d’autant plus notable.
- Au cours de cette décennie, la population des 75 à 84 ans connaîtra une hausse de 50%, passant de 4 millions à 6 millions.
- Une évolution sans précédent par sa magnitude.
Mais ils mettent surtout l’accent sur le profil des consommateurs de la génération des baby-boomers qui entrent actuellement dans la phase de fragilité. Les citoyens nés entre 1945 et 1970 ont adopté des modes de consommation et des comportements très différents des générations précédentes. Cela rend obsolète l’offre de services pour les personnes âgées basée sur les « vieux » actuels.
Au cœur d’une transformation démographique, les « baby-boomers », cette génération qui a grandi avec les Rolling Stones et les Beatles, sont en train de rentrer dans la dépendance. Ils ont bousculé les conventions de leurs aînés et sont les héritiers d’une époque de changements politiques et sociaux, et ne ressemblent en rien à nos grands-parents.
Offre inadaptée à la demande
Cependant, les produits et services actuellement sur le marché ne leur sont pas adaptés, que ce soit en termes d’expérience utilisateur ou de marketing.
Tout doit être repensé.
Cette lacune se fait d’autant plus sentir dans un contexte de système de santé sous pression, de soignants surmenés et de défis persistants pour répondre aux besoins fondamentaux des personnes âgées.
Ce déficit d’offre adaptée sur le marché est une véritable opportunité pour révolutionner le secteur. Les acteurs traditionnels ont été lents à s’adapter, ouvrant ainsi la voie à de nouveaux entrepreneurs désireux d’innover sur ce marché profond. Avec des pensions plus importantes et des besoins de services accrus, les aînés représentent un segment de marché unique et mal adressé.
Les entreprises à mission ont là une chance unique de proposer des solutions sur mesure et innovantes pour combler les besoins variés de nos parents.
Feuille de route
Outspire partage deux projets sur lesquels ils désirent travailler pour répondre à leur thèse.
Repenser la prise en charge des aînés
Ils considèrent que les besoins des personnes âgées, complexes et variés, ne sont pas suffisamment couverts par les services actuels. Ils visent donc le marché florissant des soins aux seniors, estimé à 2,4 billions de dollars d’ici 2029, avec une croissance annuelle de 7,0 %.
Leur ambition : fournir une solution tout-en-un pour répondre aux besoins des aînés et de leurs aidants. Comment ?
En proposant, grâce à un réseau de partenaires triés sur le volet, une offre complète allant de l’aménagement du domicile au soutien administratif. Leur approche globale et personnalisée vise à améliorer significativement la vie des personnes âgées en proposant les meilleurs services possibles sous un même toit.
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Moderniser le marché des produits jetables
Outspire cible le marché des protections urinaires pour adultes évalué à 13,6 milliards de dollars en 2022 et qui devrait atteindre 23,3 milliards de dollars d’ici 2030, en croissance de 9,47 % par an.
Ce marché, encore peu exploité en termes de distribution et de marque, recèle un potentiel énorme. En adoptant une approche DTC (Direct-to-Consumer), le startup studio vise une marge brute prévue de 70%, un faible coût d’acquisition client et une forte rétention grâce à la nature essentielle du produit. Ils cherchent ainsi à apporter style et modernité à ce secteur tout en brisant les tabous associés.
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Profils recherchés pour Elder
Outspire recherche des entrepreneurs animés par une mission sociétale et désireux d’allier succès économique et impact positif. Leurs candidats idéaux se répartissent en trois catégories :
- Le « repeat entrepreneur” : des entrepreneurs qui ont déjà créé et géré avec succès plusieurs start-ups et qui souhaitent désormais prendre un niveau de risque moins important.
- Les C-Level de scale-up : forts d’une expérience à des postes clés dans des entreprises en pleine croissance et agiles, ces dirigeants, désireux de nouveaux défis, cherchent à prendre les rênes d’une entreprise.
- Les « high performers » : des talents issus de grandes écoles ou d’anciens consultants, doués en exécution et animés par une volonté de faire la différence, qui aspirent à devenir entrepreneurs pour transformer le statu quo.
Ce n’est pas seulement un défi business, c’est un impératif sociétal : améliorer la vie de ceux qui nous ont élevés et façonnés, nos parents et grands-parents, qui ont maintenant besoin de soins et de soutien.
Pour postuler ou rencontrer Elder
- Site web : Outspire.co
- Contacts Linkedin : Thomas Owadenko et Mickael Levy.
Ensemble, rendons hommage et soutenons ceux qui ont tracé la voie pour nous.
Source : Elder : la transition démographique, une opportunité majeure non exploitée
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