NaturAvignon acquiert 60% de Qilibri pour numériser leur activité de vente par correspondance de compléments alimentaires. SP2L prévoit de doubler son chiffre d’affaires au cours des quatre prochaines années.
TL;DR
Le laboratoire SP2L a acquis 60 % de Qilibri, une entreprise spécialisée dans la livraison de menus équilibrés accompagnés de conseils diététiques et sportifs en ligne. SP2L vend des compléments alimentaires depuis 20 ans et a créé un site web qui représente désormais 15 % de leurs ventes. Avec l’acquisition de Qilibri, le laboratoire SP2L obtient de nouvelles opportunités d’innovation dans le domaine de la dénutrition des personnes âgées et de la sarcopénie, et prévoit de doubler son chiffre d’affaires au cours des quatre prochaines années.
La stratégie d’acquisition de Qilibri
Pour améliorer leur commerce de vente par correspondance de compléments alimentaires, le président de SP2L, Philippe Le Bail, et son partenaire, Samuel Lecomte, ont choisi de s’associer à une entreprise spécialisée plutôt que de recourir à une agence informatique. Ils ont expliqué que les ingénieurs de ces entreprises ne comprennent pas vraiment les besoins du commerce, alors que les start-up ont une meilleure idée des défis.
Après des mois de recherche supervisée par Oaklins France, le groupe basé en Vaucluse a finalement choisi Qilibri. Ils ont annoncé récemment avoir acheté 60 % de l’entreprise et prévoient d’acheter le reste à court terme en fonction de la performance de l’entreprise. Le montant de la transaction n’a pas été divulgué.
Qilibri, une entreprise spécialisée dans la rééducation nutritionnelle
Qilibri, une jeune entreprise créée à Paris avant la crise sanitaire, propose des menus livrés à domicile avec des conseils diététiques et sportifs en ligne. Qilibri n’est pas simplement un régime, mais un programme de rééducation nutritionnelle pour perdre du poids de manière saine et durable, sans reprendre les kilos perdus. Depuis 2019, près de 20 000 clients, principalement des femmes de plus de 45 ans, ont perdu en moyenne 4 kg par mois grâce à Qilibri. Cette année, l’entreprise prévoit de réaliser un chiffre d’affaires de 5,5 millions d’euros.
Les compléments alimentaires chez SP2L
Le nouvel acheteur, qui est bien établi, vend des compléments alimentaires et des gels de massage depuis 20 ans sous les marques NaturAvignon et Blanche Bresson Institut. Le laboratoire SP2L propose une gamme variée de produits à base de plantes reconnues pour leur efficacité, notamment pour stimuler la mémoire ou réduire le cholestérol. SP2L s’est fait connaître avec un produit à base d’argile, Argel 7, qui aide à traiter les douleurs musculaires et articulaires. Depuis sa sortie en 2019, ils en ont vendu plus de 10 millions d’unités. L’entreprise emploie 35 personnes et réalise un chiffre d’affaires de 20 millions d’euros grâce à 300 000 clients actifs, principalement des personnes âgées de 55 ans à plus de 85 ans.
Les opportunités d’innovation avec Qilibri
Le président du laboratoire SP2L, Philippe Le Bail, est convaincu qu’une alimentation saine associée à des compléments alimentaires adaptés peut améliorer la santé des personnes âgées. Ils ont également remarqué que de plus en plus de clients passent aux achats en ligne depuis la pandémie de Covid-19. Pour cette raison, ils ont créé un site web qui représente désormais 15 % de leurs ventes.
Avec l’acquisition de Qilibri, le laboratoire SP2L obtient non seulement leur méthode, mais aussi de nouvelles opportunités d’innovation, en particulier dans le domaine de la dénutrition des personnes âgées et de la sarcopénie, qui est la perte de masse musculaire chez les personnes âgées. Le marché des compléments alimentaires en France représente 2,4 milliards d’euros, et il devrait augmenter en raison du vieillissement de la population. SP2L prévoit donc de doubler son chiffre d’affaires au cours des quatre prochaines années.
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